窗帘之家讯：沿泽坎线行驶，会经过一个名叫打角村的地方，这个名字挺“打角”的村子名气却是不小。

“那个村专门卖窗帘的。”经过十多年的发展和积累，这一点渐渐成了“内行人”的共识。如今一提到买窗帘，不少人首先会想到去泽国镇打角村逛逛。甚至连大洋彼岸的一些华人家庭，窗户上挂着的都是从打角村带过去的窗帘。

3家小作坊无心插柳

“路泽太一级公路刚开通时，我就在村里开店卖窗帘了。”打角村党支部书记狄海燕经营的“海燕窗帘”算是打角村窗帘行业的“鼻祖”，也是规模比较大的店铺之一。

“别看现在村里有四五十家窗帘店，其实一开始只有3家。说起来，打角村的窗帘行业发展到现在的规模和名气，完全是无心插柳。”狄海燕回忆起曾经的创业故事，娓娓道来，他最早接触与窗帘相关的工作是在十几年前，那时他还在窗帘市场卖布头，一幅印花的布头起初卖20元，后来逐步涨到四五十元。

“其实也算是窗帘布，就是样式最简单的那种，买回家往窗户上敲几颗钉子一挂就算完事了。”狄海燕笑着说，在这一行里浸淫的时日长了之后，他和村里另外两个也在市场里卖布头的人发现，随着生活水平的提高，新建楼房的窗户越来越大，人们对窗帘的要求也越来越高。“就算不会买最精美的高档货，但原先这种布头一样的窗帘布已经没什么人看得上眼了。”

于是，发现商机的三人当机立断，索性回家开起了窗帘加工作坊，将简单的布头加工缝制一番，就立马变身成了名副其实的窗帘，对于老手来说，事实上加工过程并不十分复杂，但价格却翻了几番。

“一开始在自家的房子里生产、销售，后来生意好了，感觉场地太小，就另外租了一套房子，一共两套3层楼小康型住宅的店面。”狄海燕说，打角村起初还没什么名气，就靠低廉的价格招揽客人，当然也要保证质量，要不也就没有回头客以及相互介绍来的客户了。

就这样，几家小作坊开始了自己的创业之路，也开创了打角村窗帘市场的繁荣局面。

村里的房子成了“香饽饽”

“几年做下来，因为产品质优价廉，打角村开始有了些名气，不少外村人注意到了这块‘大蛋糕’，也相继在村里租房子，开始做窗帘生意。”狄海燕说，六七年前，慕名来打角村买窗帘的人越来越多，那时自家的生意已经有点忙不过来。而村里的窗帘作坊也越来越多，大多是租一套房子，一楼当店面，夹层用于加工生产，二楼、三楼当产品展厅，每家作坊的工人多则四五人，少则一两人。

如今，打角村小康型住宅区的房子，除了个别几家自己居住的没有出租外，其他已经全部出租出去，可谓“一房难求”。自然而然地，房租也在随着市场需求度“水涨船高”。“早的时候一间房子的租金也就1万元出头，现在至少都三四万元了，租一整套小康型住宅就是十几万元。”狄海燕介绍说，正是因为房租涨得快，所以从去年开始，他把租来的那套房子退掉了，尽管自家房子的空间略显局促，但勉强也还过得去。

“主要是因为作坊式生产，除了一两个工人，都是自己家里人在帮忙，想发展到多大规模也不太现实，目前就维持现状吧。”不过，与狄海燕的想法有些不同的是，不少本村人开始转变思想观念，从原先的租房赚租金转为自己开店。本村村民的店也从原先的几家，发展到了目前的十多家。而且，也有租户为了租到一家店面，甚至会竞价出租，比如原先有人出价3万元，他就出价4万元。就连泽坎线对面的樟皇村也想“借借东风”，一两年前也开了几家窗帘店。

“由于产业的集聚效应，现在想进来分一杯羹的人很多，包括一些厂商也想进来，‘
布艺大师’就是滨海的一家厂商，店面租在村部。”村委会主任李海兵介绍说，目前来看，打角村的空间还是太小了。

款新、质优、价廉是卖点

“老板，我们看一下窗帘。”正说话间，一对中年夫妇走进“海燕窗帘”。

“
装修是中式还是欧式的？”狄海燕问道，得知是简欧风格后，狄海燕的妻子带着客人上了二楼的产品展厅。这对夫妇一边看着样品，一边提出了自己的要求：面料要好，价格贵一点无所谓。

“现在有钱人越来越多，新买的房子宝贝得紧，一般也不计较窗帘这点钱。但事实上，窗帘并非越贵越好，在几千元的价位区间里，档次区分得并不十分明显。”狄海燕“劝解”客户了起来，因为大家都认为打角村的窗帘便宜，大商场里卖两三千元的窗帘，在打角村只要花1000元就能买到，所以有些人觉得，既然便宜，那干脆买好一点的。

“窗帘的好坏主要就在于面料和做工，好一点的无非就是面料贵一点，但其实贵的面料保养难度大，反而更容易坏，对于普通人家来说，未必有那么多精力花在上面。所以，还不如买稍微便宜一点但更耐用的。”听了狄海燕的话，中年夫妇觉得挺有道理，由于“海燕窗帘”是他们逛的第一家店，所以表示逛两家再回来看看。

“做生意该赚的要赚，但也要让客户满意，客户觉得好，就会介绍更多的熟人过来买。”狄海燕说，他家有2000多种窗帘款式，价格从一两百元到五六千元都有，而且每年都会更换新款，加上别家的款式肯定又不一样，所以，打角村涵盖了各种高中低档的窗帘，客人来到这里，基本都能买到满意的产品。

“当然，像一两百元那种最便宜的窗帘现在是没什么人买了，至少都在500元左右的价位，多数会选择1000元的档次。”对于狄海燕的看法，李海兵很是赞同，所以，就在4个月前，李海兵开始进入这个行业，租了一套小康型住宅办起了“海兵窗帘”，基本只卖1000元以上的中高端窗帘。为了提升产品的形象档次，单是店面装修上的费用，就花了五六十万元。

“为了保证最新的款式，我们每年都会组团到上海、深圳等地的大型展销会上‘取经’，根据展会上发布的最新款式，及时调整自家的产品，适应市场需求。”李海兵说，甚至店面装修，他也参考了一些展会上大型厂商的布局。

小作坊发展受限

“好日子窗帘”的店铺就在打角村村口，算是不错的地段，老板陈先生来此已有好些年，对于打角村曾经的繁荣，他深有感受。

不过，也正是由于集聚效应，新开设的店铺太多，使得每家每户的“蛋糕”越分越少。“下半年旺季的时候生意还不错，但上半年就冷冷清清了。现在竞争太激烈，主要还是由于这一行的门槛低，没太多技术含量。”陈先生表示，尽管过来买窗帘的人数总量有所增加，但基本集中在几家大的店铺，目前对于打角村的不少小作坊来说，还需重新定位一下自己，寻找新的出路。

“金苹果窗帘”的李女士对于如今的生意也有些不是很满意。“几年前只有二三十家店的时候，生意确实是好，现在店多起来，客流量就分摊了。”李女士说，她之前就是做窗帘生意的，因为打角村的名气，把店面搬来这里。目前来看，窗帘的市场需求不小，但小作坊的发展前景却不乐观，与生意好的几家店相比，出现了两极分化的现象。

建市场办大产业

对于打角村来说，尽管有些客户来自乐清等台州以外的地区，但消费群体仍然以台州范围为主。包括漂洋过海卖到国外的产品，也都是台州人移居国外，买来带过去或者让店家发货过去的。跟柯桥、海宁那边的市场相比，打角村的辐射范围明显偏小。

“我们也尝试搞过批发和网上销售，但都不成功。批发商过来做了两笔生意之后，就会去购买更便宜的原材料，转而自己加工，获得更高的利润。网上销售的产品，有些人买过去嫌安装麻烦，又来回倒腾。”狄海燕无奈地表示，小作坊的局限性导致只能做一些小生意。

于是，在大伙儿的合计之下，村里希望能办一个专业的窗帘市场，整合资源，扩大影响力和辐射半径。

“民房当展厅，效果总是不那么理想，尽管可以打通一些非承重墙，但弯弯绕绕在所难免，看上去十分局促。”李海兵举例说，要是像柯桥一样，建个大型市场，把一家一户的窗帘作坊联合起来做大产业，那么今后的发展空间肯定更大，名气会更响，客户群体也就不会再局限于台州范围了。

当然，柯桥的市场也不是一次性就建成的，由于市场存在成功与否的不确定性，一次性建设占地几十亩的大型商场的风险太大，泽国镇相关部门建议村里可以从小一点的范围做起。“目前，村部边上有6亩地空置在那儿，就等来年的建设指标了。”对此，李海兵的看法还是比较乐观的。

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