蓝冠注册首页搭建本地家居建材网络销售平台-资深网络推广聊天记录-海南窗帘网

2022-06-14 06:41 评论 0 条
蓝冠注册首页与百度站长论坛里面的朋友,探讨了一下搭建本地家居建材网站平台的问题,如理利用搭建本地家居建材网络平台,如何推广,分析本地家居建材市场,蓝冠注册首页以及产品分析,客户心理购物习惯分析,欢迎对本地家居建材网络平台感兴趣的朋友可以留言。
风:
我是看了论坛那个文章,50篇远程抢58什么的
风:
不过搬家货运这些有点low,我想做家装的
市井蚂蚁:
我目前就是做家装的
市井蚂蚁:
但是量少
风:
做什么的?
市井蚂蚁:
窗帘 家具 地毯等
风:
是的,上次发那文章的题主,我看了,他网站全国各地很多城市都有业务对接,结果他说年纯利才5w多
风:
感觉百度pc端没什么做头,整个seo已经不行了
市井蚂蚁:
现在都是自适应
风:
不是网站问题,pc和移动端排名完全不一样
市井蚂蚁:
我的站点 移动端排名更好
风:
你觉得建材做联盟怎么样?
市井蚂蚁:
那只能做 本地仓库直供
市井蚂蚁:
现在建材店的租金太高了
市井蚂蚁:
压力大
风:
从设计开始,做中低端,主打服务
风:
不那么做
市井蚂蚁:
客户只看重价格 其次品质
风:
客户看重服务,你帮他解决问题,蓝冠注册主管不是纯卖货,这样可以把产品的价格适当做好点
风:
不建仓库,费用大,压货不起,你也没那么多精力去做
市井蚂蚁:
不是建仓库,而是每个城市都有很多仓库直接给高端商场供货
市井蚂蚁:
我们仓库拿货,网上卖
风:
事实上就是找整套行业内,愿意做中低端客户,价格不高的品牌和人来一起服务客户
市井蚂蚁:
本地卖
风:
是的
风:
你那些属于软装端,不算价格高,我们硬装首先是设计,然后是装修队,然后定制木制品,石材,铝合金门窗,瓷砖,地板,卫浴等
风:
价值很高的
风:
现在那种拎包入住的有些套路老,不怎么火,但是有人在做了
市井蚂蚁:
关键现在搞这个的太多
风:
没有做火的,做好了是个大项目
市井蚂蚁:
齐家啊 土巴兔 啊 很多都是搞这个的
风:
我以前搞淘宝店的,现在背了几十万搞了个原木定制店,但是现在百度做的很烂
市井蚂蚁:
但是装修建材行业 细分起来 就太多太多了
风:
齐家,兔吧他们都是大战,赚各种钱,精细服务其实不怎么样
市井蚂蚁:
模式 产品!模式比产品重要
市井蚂蚁:
对 他们不做精细
风:
做这个除了百度要做,还有就是要有团队去地推,搞楼盘,主打服务
风:
还没人做
市井蚂蚁:
对呀 主要是地推
风:
我想法先从百度开始,如果有流量,有认可,然后再把赚的投入进来一点点去做大
市井蚂蚁:
你应该先想好模式!其实产品已经很多很多了
模式是首先建站做分类,这个对我们讲成本最低
市井蚂蚁:
这个可以
风:
慢慢做客户实现小微盈利,然后伺机地推,慢慢吃一个个楼盘,把利润做起来,就可以慢慢玩了
市井蚂蚁:
主要一点就是,大部分的客户手里是没钱的
市井蚂蚁:
你的网站 能绝对这个问题就可以!
市井蚂蚁:
同样的产品,在你这里买比去实体店更便宜
风:
也不是,我想法是做长尾词,解决客户需求,客户家里一张门,一套楼梯这些小东西,利润较大的
市井蚂蚁:
你很外行呀
风:
外行是说哪方面?
市井蚂蚁:
买房的客户,打算装修的客户,正在装修的客户,正在买家具的客户,最后他们都是需要买窗帘的
风:
我知道啊
风:
问题窗帘单值低了点,是最后段
市井蚂蚁:
所以多发一些 本地家具建材相关的文章, 可以达到精准广告的效果
风:
找你买窗帘的准客户,花的大部分钱和你没关系
风:
市井蚂蚁:
我们本地有个 海装网 规模挺大,但是也没实现盈利
风:
如果你的商品和服务能打动客户,从他定了你的前端如门窗和瓷砖开始,你真是做分类的,你其它高附加值产品有很大的机会啊
市井蚂蚁:
做网站第一步 绝对赚不到钱,必须要先找到适合你生存的夹缝(模式)!然后就是:客户心理分心,行业分心,产品分析,如果行得通,才有赚钱的可能性
风:
是的
市井蚂蚁:
分析
市井蚂蚁:
最大的现实问题就是:实体店房租过高,房租和大量人员的费用都会加到产品里面去,最后客户买单!
市井蚂蚁:
网络的优点就是:可以去除房租的费用,可以优化精简人工费用高端开支,最后产品相对便宜!
风:
我做建材,有帮朋友,我可以把中低类产品遴选出来然后一起消化
市井蚂蚁:
客户都是贷款买的房子,装修就很吃力了,客户关心的还是价格
风:
是的
市井蚂蚁:
高端的产品做:特价处理, 主要推中低端!
风:
是的,精准客户买的越多,服务类开支月底,他就划得来
市井蚂蚁:
做网络,第一步肯定要做量, 目前客户的思维就是:网上的东西便宜!已经形成了惯性思
市井蚂蚁:
薄利多销吧
市井蚂蚁:
做人气 做量
风:
是的,也不完全是
风:
建材不是,建材很多需要对接,可以做性价比,但客户也不只是看价格
市井蚂蚁:
高端一线产品 初期不会和我们这种模式合作,主要针对二线三线产品
市井蚂蚁:
我说的价格,是同类同质量的产品对比交个
市井蚂蚁:
对比价格
风:

风:
是的
市井蚂蚁:
但是又需要一线产品的品牌影响力,所以就可以帮一线产品推 特价产品
风:
这是第一步,如果有持续盈利,把地推和信息流做起来就好多了
市井蚂蚁:
网站+汽车广播+地推
风:
no
风:
你就接电话,然后把客户分给别人是吧,怎么抽成呢?
市井蚂蚁:
是的 15%
风:
外地的你监管不到单值多大啊
风:
利润的15吧?
市井蚂蚁:
抽查客户啊
风:
合同价15算很高了
市井蚂蚁:
总单值
市井蚂蚁:
单值几百的 几千的几万的都有
风:
握草,合同价15%很高好吧
市井蚂蚁:
免费做推广呀
市井蚂蚁:
工程的5%
风:
那你在网上说年盈利才5w?
汽车广播价格也高
市井蚂蚁:
汽车广播价格算低的了
市井蚂蚁:
你想想客户周一到周五在做什么? 客户大部分都是周六周日去建材城。
风:
关于信息流,我最不懂就是那个山海经和传奇游戏到底有多少钱赚,我相信全中国大半人都在手机上看过他们的广告
市井蚂蚁:
所以我们的网站和建材城相比,就可以多多的争取,客户在周一到周五就能看到我们的网站信息! 客户上班大部分都有电脑
风:
嗯,pc加移动端够了
市井蚂蚁:
你的目标只是做本地市场
市井蚂蚁:
客户周一到周五的时间段,可以重点抓取
风:
要细分市场,讲究服务,就算你客户来了,你还有有团队对接
风:
一个人做不了多少事的,只能从本地开始,只是以后做大可以去外地开分点
市井蚂蚁:
所以你得想想 你主要做什么产品 两三款产品就可以了!剩下的产品如果想做,可以和别的实体店合作消化客户!成为某某网特约店
风:
就这意思
市井蚂蚁:
几个省起一做,都用主域名的二级域名去做,第一容易产生品牌连锁效应,第二:看起来更
市井蚂蚁:
是啊
风:
这要是算到单一地区市场,不是没啥钱?
市井蚂蚁:
网站第一年几乎没盈利,第二年盈利了 5万吧
有规模 第三:有利于百度排名
风:
是的
风:
有几个人联系你了,
风:

市井蚂蚁:
还没呢
风:
还有就是你我正好做建材的,碰到不是这行的又难很多,他不一定有资源整合
市井蚂蚁:
我只是提出了一个想法
市井蚂蚁:
你懂得网站建设?还是懂推广?
风:
你窗帘网有几个运营
风:

市井蚂蚁:
我自己
风:
嗯,那成本还算低
市井蚂蚁:
是的
风:
你那么多外地的页面,都有服务商对接?
市井蚂蚁:
当然有了 不然就白做了
风:

市井蚂蚁:
2019年 截止到今天盈利2万了
市井蚂蚁:
今年第三年
风:
17年行情很好,18年比较惨,今年不知道,行业普遍认为比18年会好点
风:
可以,第三年而已
市井蚂蚁:
实体店越不好,相对网络就越好
风:
现在问题来了,你管河北,我管湖南,还有那么多空白市场没法开发啊,尤其一些大地区,万一我们尝试得好,从大城市发展的竞争对手,会比我们成长快
风:
这个还只是想法,得看有没有这么一帮人做
市井蚂蚁:
人家模仿你 无法避免
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