风:
我是看了论坛那个文章，50篇远程抢58什么的
风:
不过搬家货运这些有点low，我想做家装的
市井蚂蚁:
我目前就是做家装的
市井蚂蚁:
但是量少
风:
做什么的？
市井蚂蚁:
窗帘 家具 地毯等
风:
是的，上次发那文章的题主，我看了，他网站全国各地很多城市都有业务对接，结果他说年纯利才5w多
风:
感觉百度pc端没什么做头，整个seo已经不行了
市井蚂蚁:
现在都是自适应
风:
不是网站问题，pc和移动端排名完全不一样
市井蚂蚁:
我的站点 移动端排名更好
风:
你觉得建材做联盟怎么样？
市井蚂蚁:
那只能做 本地仓库直供
市井蚂蚁:
现在建材店的租金太高了
市井蚂蚁:
压力大
风:
从设计开始，做中低端，主打服务
风:
不那么做
市井蚂蚁:
客户只看重价格 其次品质
风:
客户看重服务，你帮他解决问题，蓝冠注册主管不是纯卖货，这样可以把产品的价格适当做好点
风:
不建仓库，费用大，压货不起，你也没那么多精力去做
市井蚂蚁:
不是建仓库，而是每个城市都有很多仓库直接给高端商场供货
市井蚂蚁:
我们仓库拿货，网上卖
风:
事实上就是找整套行业内，愿意做中低端客户，价格不高的品牌和人来一起服务客户
市井蚂蚁:
本地卖
风:
是的
风:
你那些属于软装端，不算价格高，我们硬装首先是设计，然后是装修队，然后定制木制品，石材，铝合金门窗，瓷砖，地板，卫浴等
风:
价值很高的
风:
现在那种拎包入住的有些套路老，不怎么火，但是有人在做了
市井蚂蚁:
关键现在搞这个的太多
风:
没有做火的，做好了是个大项目
市井蚂蚁:
齐家啊 土巴兔 啊 很多都是搞这个的
风:
我以前搞淘宝店的，现在背了几十万搞了个原木定制店，但是现在百度做的很烂
市井蚂蚁:
但是装修建材行业 细分起来 就太多太多了
风:
齐家，兔吧他们都是大战，赚各种钱，精细服务其实不怎么样
市井蚂蚁:
模式 产品！模式比产品重要
市井蚂蚁:
对 他们不做精细
风:
做这个除了百度要做，还有就是要有团队去地推，搞楼盘，主打服务
风:
还没人做
市井蚂蚁:
对呀 主要是地推
风:
我想法先从百度开始，如果有流量，有认可，然后再把赚的投入进来一点点去做大
市井蚂蚁:
你应该先想好模式！其实产品已经很多很多了
模式是首先建站做分类，这个对我们讲成本最低
市井蚂蚁:
这个可以
风:
慢慢做客户实现小微盈利，然后伺机地推，慢慢吃一个个楼盘，把利润做起来，就可以慢慢玩了
市井蚂蚁:
主要一点就是，大部分的客户手里是没钱的
市井蚂蚁:
你的网站 能绝对这个问题就可以！
市井蚂蚁:
同样的产品，在你这里买比去实体店更便宜
风:
也不是，我想法是做长尾词，解决客户需求，客户家里一张门，一套楼梯这些小东西，利润较大的
市井蚂蚁:
你很外行呀
风:
外行是说哪方面？
市井蚂蚁:
买房的客户，打算装修的客户，正在装修的客户，正在买家具的客户，最后他们都是需要买窗帘的
风:
我知道啊
风:
问题窗帘单值低了点，是最后段
市井蚂蚁:
所以多发一些 本地家具建材相关的文章， 可以达到精准广告的效果
风:
找你买窗帘的准客户，花的大部分钱和你没关系
风:
市井蚂蚁:
我们本地有个 海装网 规模挺大，但是也没实现盈利
风:
如果你的商品和服务能打动客户，从他定了你的前端如门窗和瓷砖开始，你真是做分类的，你其它高附加值产品有很大的机会啊
市井蚂蚁:
做网站第一步 绝对赚不到钱，必须要先找到适合你生存的夹缝（模式）！然后就是：客户心理分心，行业分心，产品分析，如果行得通，才有赚钱的可能性
风:
是的
市井蚂蚁:
分析
市井蚂蚁:
最大的现实问题就是：实体店房租过高，房租和大量人员的费用都会加到产品里面去，最后客户买单！
市井蚂蚁:
网络的优点就是：可以去除房租的费用，可以优化精简人工费用高端开支，最后产品相对便宜！
风:
我做建材，有帮朋友，我可以把中低类产品遴选出来然后一起消化
市井蚂蚁:
客户都是贷款买的房子，装修就很吃力了，客户关心的还是价格
风:
是的
市井蚂蚁:
高端的产品做：特价处理， 主要推中低端！
风:
是的，精准客户买的越多，服务类开支月底，他就划得来
市井蚂蚁:
做网络，第一步肯定要做量， 目前客户的思维就是：网上的东西便宜！已经形成了惯性思
市井蚂蚁:
薄利多销吧
市井蚂蚁:
做人气 做量
风:
是的，也不完全是
风:
建材不是，建材很多需要对接，可以做性价比，但客户也不只是看价格
市井蚂蚁:
高端一线产品 初期不会和我们这种模式合作，主要针对二线三线产品
市井蚂蚁:
我说的价格，是同类同质量的产品对比交个
市井蚂蚁:
对比价格
风:
嗯
风:
是的
市井蚂蚁:
但是又需要一线产品的品牌影响力，所以就可以帮一线产品推 特价产品
风:
这是第一步，如果有持续盈利，把地推和信息流做起来就好多了
市井蚂蚁:
网站+汽车广播+地推
风:
no
风:
你就接电话，然后把客户分给别人是吧，怎么抽成呢？
市井蚂蚁:
是的 15%
风:
外地的你监管不到单值多大啊
风:
利润的15吧？
市井蚂蚁:
抽查客户啊
风:
合同价15算很高了
市井蚂蚁:
总单值
市井蚂蚁:
单值几百的 几千的几万的都有
风:
握草，合同价15%很高好吧
市井蚂蚁:
免费做推广呀
市井蚂蚁:
工程的5%
风:
那你在网上说年盈利才5w？
汽车广播价格也高
市井蚂蚁:
汽车广播价格算低的了
市井蚂蚁:
你想想客户周一到周五在做什么？ 客户大部分都是周六周日去建材城。
风:
关于信息流，我最不懂就是那个山海经和传奇游戏到底有多少钱赚，我相信全中国大半人都在手机上看过他们的广告
市井蚂蚁:
所以我们的网站和建材城相比，就可以多多的争取，客户在周一到周五就能看到我们的网站信息！ 客户上班大部分都有电脑
风:
嗯，pc加移动端够了
市井蚂蚁:
你的目标只是做本地市场
市井蚂蚁:
客户周一到周五的时间段，可以重点抓取
风:
要细分市场，讲究服务，就算你客户来了，你还有有团队对接
风:
一个人做不了多少事的，只能从本地开始，只是以后做大可以去外地开分点
市井蚂蚁:
所以你得想想 你主要做什么产品 两三款产品就可以了！剩下的产品如果想做，可以和别的实体店合作消化客户！成为某某网特约店
风:
就这意思
市井蚂蚁:
几个省起一做，都用主域名的二级域名去做，第一容易产生品牌连锁效应，第二：看起来更
市井蚂蚁:
是啊
风:
这要是算到单一地区市场，不是没啥钱？
市井蚂蚁:
网站第一年几乎没盈利，第二年盈利了 5万吧
有规模 第三：有利于百度排名
风:
是的
风:
有几个人联系你了，
风:
？
市井蚂蚁:
还没呢
风:
还有就是你我正好做建材的，碰到不是这行的又难很多，他不一定有资源整合
市井蚂蚁:
我只是提出了一个想法
市井蚂蚁:
你懂得网站建设？还是懂推广？
风:
你窗帘网有几个运营
风:
？
市井蚂蚁:
我自己
风:
嗯，那成本还算低
市井蚂蚁:
是的
风:
你那么多外地的页面，都有服务商对接？
市井蚂蚁:
当然有了 不然就白做了
风:
晕
市井蚂蚁:
2019年 截止到今天盈利2万了
市井蚂蚁:
今年第三年
风:
17年行情很好，18年比较惨，今年不知道，行业普遍认为比18年会好点
风:
可以，第三年而已
市井蚂蚁:
实体店越不好，相对网络就越好
风:
现在问题来了，你管河北，我管湖南，还有那么多空白市场没法开发啊，尤其一些大地区，万一我们尝试得好，从大城市发展的竞争对手，会比我们成长快
风:
这个还只是想法，得看有没有这么一帮人做
市井蚂蚁:
人家模仿你 无法避免
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