很多刚从事窗帘业务员的朋友都在找窗帘业务员培训资料以及视频，那么我今天就给大家分享一下我以前作为窗帘业务员如何跑市场，如何提高窗帘业务员业绩以及收入，欢迎大家关注窗帘业务员之家，一起学习窗帘业务技巧。

1.窗帘业务员必备心理素质
窗帘业务员说白了也是属于销售的范畴之内，所以窗帘业务员也要具有和销售员一样的心理素质基础，起码脸皮要厚一点，忍耐度要高一点，脑子要灵活一点，蓝冠注册主管双腿勤快一点，嘴巴甜一点···做窗帘业务员相比在窗帘店内做销售员，难度要大很多，为什么呢？窗帘店的销售员，说白了就是在店内等客，坐地销售，不用为客户的来源而发愁，坐在店里就有客户来源，而窗帘业务员就需要根据自己经验到处去寻找客户信息，约客户，然后才能到窗帘店内进行进一步的销售工作，所以说到这里，窗帘业务员对人的要求是非常高的，工作难度也是非常大的，所以做窗帘业务员要具有非常好的心理素质。

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2.窗帘业务员首先要明白窗帘的行业定位
什么人在买窗帘？

买窗帘的主力客户，大部分都是来自装修客户，也就是新家装修，最后是需要买窗帘的，这种客户占据了买窗帘的大部分。

其次就是家里的窗帘破旧了需要更换窗帘，这种客户占据的比例是非常小的，为什么呢？因为窗帘这个东西五六年都是不会坏的，再加上国内具有因坚持加的理念，家里的窗帘用个打几年是不成为题的，另外一个原因就是窗帘这个东西呀，确实也不太便宜，更换的频率也不够高。

窗帘属于什么行业？

窗帘按理说应该属于家纺行业，但是按照客户的主力来源分析，窗帘又和家居建材行业和装修公司联系比较近，想明白这一点就非常有利于我们今后如何拓展业务，找到最适合我们进入这个行业的突破点，切入到窗帘行业当中。

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3.窗帘业务员工作轨迹指引
我们做窗帘业务员的时候肯定要问，买窗帘的客户都在哪里呢？请看下图：

A:楼盘销售（精装楼盘/毛坯楼盘）

精装楼盘：买精装楼盘的客户，买完房子，就可以直接的来购买家具和窗帘，所以精装楼盘的销售员，是我们很好的合作伙伴，可以经常去开拓这样的合作渠道，谈好提成签订协议就可以了。

毛坯楼盘：客户买完房子，要等到交房，然后就是漫长的装修，然后在去买建材，装修好后，就是入住买家具窗帘，毛坯房的客户拉的比较长，所以毛坯房的准客户需要追重点，就是主要追一些别墅客户，或者大套房，跃层的大客户，不然在时间的付出上也是很累的。

B:装修公司（半包公司/全包公司）

半包公司：我们去半包的装修公司，一般都是去找装修公司的，设计师，设计总监，或者设计公司的老板，因为装修公司的设计师，设计总监，以及老板本质都是销售，他们手上都是有装修客户的，这些装修的客户最后都是需要买窗帘的，只要你和装修公司的这些人搞好关系，他们都是会推荐客户去你那里买窗帘的，或者把客户的信息透露给你，客户成交了记得给返点就可以了，不给返点就不会有下次合作了，这个行业就是这个样子，这个也是那些设计师的主要收入来源（大客户都在装修公司设计总监或者老板手里）

全包公司：和全包的装修公司合作起来相对就比较简单的，但是和全包的装修公司合作相对利润是比较低的，因为我们的结款对象不是客户，而是装修公司，这个时候我们只要和装修公司的老板签订一个供货的合同，价格，款式，把细节写好，以及付款方式，就可以长期合作了。

现场监理：提醒一下大家，客户家里的房子在没有开始装修以前，客户都是和装修公司的设计师交流比较多，只要等到开工，客户和现场监理的交流就比较多，很多设计都是纸上谈兵，到了现场很多都是需要听监理的，所有我们拓展业务扫小区的时候，现场监理也是我们一个不错的合作伙伴，同样也可以给我们推荐客户。

C：家具建材商提供窗帘业务客户

瓷砖、卫浴、橱柜：客户家里只要一开工，必定要先定的三大件，所以我们去各大建材城找合作伙伴的时候，也从瓷砖、卫浴、橱柜的店里找客户信息，一般去这三种店里面，去一次肯定是不行的，除非有熟人引荐，我们首先要和店长搞好关系，因为店长是负责整个店的销售嘛，就算业务员在外面的客户最后也是需要落到店长手里，只要我们通过各种关系，和店长熟悉了以后，他们就会给我们介绍客户，只要客户成交了，按照行业规矩，给人家一点红包就可以了（瓷砖、卫浴、橱柜、也是有品牌的，大客户肯定都在大品牌的店里比价多，小品牌店里的客户也要照顾到，毕竟蚂蚁也是肉，大家知道就行了）

定制家具、灯饰、成品家具：正在买定制家具，或者灯饰，成品家具的客户，这个时候客户也是可以买窗帘了，因为家里的基本色调都定了，顺路看一看窗帘，顺便把窗帘买了，也是可以的，所以定制家具、灯饰。成品家具的客户关系距离我们比较近，客户的成交节点比较近，所以这方面的产品要找好合作的窗帘业务渠道，成交客户非常的快，客户质量也不错。

D：扫楼/搞活动

没事的时候可以多去装修比较多的小区看看，发发传单，见了业主和监理多多的发名片，时间久了总能遇到客户，最笨的方法获得的结果也不一定差。

搞活动一般都是和其它的建材商一起搞促销联盟活动，这样的好处就是经费花的比较少，客户资源可以共享，客户的成交率也高，最后还能拉成自己的品牌形象。

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4.窗帘业务员如何利用互联网展开业务（自我介绍）
我做窗帘业务员也有8年多了，以上讲的都是我自己的亲身经历，后来我发现一个问题：

A：我们找客户的时候，是不是客户一样在找我们？

B：卖窗帘的地方那么多，如何让我们自己的产品脱颖而出，蓝冠注册首页方便客户找到？

C：我所处的地方是海口，很多客户都是外来的，海口物价贵，很多客户不知道去哪里购买便宜的窗帘？

所以这个时候我就自学了窗帘业务网络推广，我自己制作了一个网站，在百度上优化各种关键词：

海口窗帘店、海口窗帘批发市场、三亚窗帘批发市场、海口高端窗帘、海口哪里买窗帘便宜···等等。

日积月累，就算我休息的时候也有客户给我打电话，这样我们就做到了事半功倍的效果，没有那一条业务之路是有很多客户的，只有通过各种途径，或者竞争力小的途径，全方面的聚集客户，我们的收入才会提升。

做好窗帘业务员不怕辛苦仅仅是开始！